Una strategia di prezzo fisso è quella in cui il fornitore addebita la stessa quantità di denaro per un particolare prodotto o servizio, di solito in concorrenza con un fornitore che addebita in base al volume. Ad esempio, un ristorante a buffet all-you-can-eat utilizza una strategia di prezzo fisso per l’intero pasto, a differenza della maggior parte dei ristoranti che addebitano in base a ciò che viene ordinato dal menu e variano la tariffa in base a cosa e quanto viene ordinato .
applicabilità
Ci sono alcune categorie di attività in cui il prezzo fisso è raro e altre in cui è il modo comune di fare affari. Nessun negozio di alimentari addebiterebbe a tutti i clienti lo stesso prezzo totale per tutti i loro acquisti, ma molti parchi di divertimenti vendono “biglietti giornalieri”, addebitando lo stesso prezzo a tutti in una determinata fascia di età indipendentemente dal numero di corse.
Azioni
Il prezzo fisso può essere per categoria di prodotto o per fornitore, a seconda degli obiettivi di marketing del fornitore. Un provider di telefonia cellulare, ad esempio, può avere più livelli di prezzi fissi: un prezzo per messaggi di testo illimitati, un prezzo con tassametro (e quindi non fisso) per le telefonate e un prezzo fisso più alto per un uso illimitato di entrambi. In alternativa, un negozio in dollari è un esempio di prezzo forfettario per fornitore, in cui tutto nel negozio viene offerto a un prezzo fisso.
Time Frame
Il prezzo fisso in genere ha un limite di tempo o una specifica intrinseca. Ad esempio, un ristorante a buffet a consumazione libera non ti permetterà di tornare per più giorni con lo stesso acquisto; c’è invece una limitazione implicita che l’acquisto sia per una sola visita. Il prezzo fisso per altri servizi può estendere il periodo di tempo a favore del venditore: un contratto telefonico può offrire un servizio illimitato a una tariffa fissa, ma richiede al cliente di accettare un termine di servizio fisso.
Considerazioni
I clienti traggono vantaggio da prezzi fissi in quanto possono prevedere il costo esatto del prodotto o servizio di un fornitore, indipendentemente dall’utilizzo, il che può portare a vendite più elevate. Quando il prodotto può essere consumato a tariffe molto diverse, tuttavia, il venditore deve avere una profonda comprensione del proprio costo delle merci e impostare il prezzo fisso abbastanza alto da non rendere il suo modello di business non redditizio.
Benefici
Il fornitore beneficia di prezzi fissi in diversi modi. Il prezzo fisso può aumentare il volume dei clienti, il che porta a un’elevata redditività quando il costo delle merci è basso. Il prezzo fisso porta anche a costi di gestione e operativi ridotti: un ristorante a buffet con due prezzi per adulti e bambini richiede una formazione di camerieri molto inferiore rispetto a un ristorante a menu.