La vendita di piani di assicurazione sanitaria è una sfida in qualsiasi economia. Esiste la concorrenza di altri fornitori di servizi sanitari, insieme a piccole imprese che guardano costantemente i loro profitti. Per avere successo nel marketing della tua attività di piano sanitario, devi essere in grado di offrire al cliente un valore che va oltre la copertura assicurativa sanitaria. L’assicurazione è un settore dei servizi e più servizi offri, maggiori sono le tue possibilità di aumentare le entrate.
Approccio personale
I tuoi potenziali clienti ricevono regolarmente offerte di piani sanitari da altri fornitori, quindi devi aumentare il tuo vantaggio. Inizia la tua ricerca di potenziali clienti con un tocco personale e offri quell’approccio personale per tutta la durata del rapporto. Non limitarti a fornire informazioni, chiedi di parlare con la persona incaricata di scegliere i piani sanitari. Offri seminari trimestrali ai dipendenti dei tuoi clienti su come risparmiare sull’assistenza sanitaria e vivere una vita più sana. Assicurati che le informazioni di contatto della tua azienda e i servizi di consulenza personale che fornisci siano inclusi in tutta la tua letteratura. Offri le tue informazioni di contatto ai dipendenti del tuo cliente per alleviare la pressione di rispondere alle domande sul piano sanitario dal dipartimento delle risorse umane.
Prezzi
Una delle maggiori sfide per un’azienda di piani sanitari è vendere a un cliente che confronta i costi. Siediti con i tuoi potenziali clienti e discuti le loro esigenze di piano sanitario. Nella maggior parte dei casi, l’assicurazione sanitaria viene offerta come vantaggio utilizzato per attirare buoni dipendenti. Più puoi adattare un piano sanitario esattamente a ciò di cui l’azienda ha bisogno e più basso puoi fare l’investimento dell’azienda, più felici saranno i tuoi clienti. Conosci il tuo prodotto dentro e fuori ed essere in grado di impostare la tua offerta fianco a fianco con la concorrenza e mostrare al tuo cliente come creare un piano sanitario specifico per lui e per la sua attività.
Coltiva i clienti attuali
I tuoi piani sanitari sono la base della tua attività e lo sforzo che dedichi alla creazione di piani per i tuoi clienti è ciò che li rende felici. Ci sono due modi in cui un’azienda di piani sanitari può utilizzare i clienti attuali come dispositivi di marketing. Il primo è essere lì per i tuoi attuali clienti almeno due mesi prima della fine dell’anno contrattuale per elaborare il contratto per l’anno successivo. La tua concorrenza busserà alle porte dei tuoi clienti per sostituirti come fornitore di assistenza sanitaria; coinvolgere i tuoi clienti nelle trattative per il prossimo anno può rendere più difficile l’ingresso della concorrenza. Inoltre, chiedi ai tuoi attuali clienti di indirizzarti ad altri imprenditori. Offrire incentivi per piani sanitari come premi inferiori o servizi aggiuntivi a una tariffa scontata per i referral. I continui risparmi per indirizzare altri clienti faranno sì che i tuoi clienti parlino della tua attività ad altri proprietari di attività che conoscono.