L’introduzione di un nuovo prodotto è un momento importante per l’azienda che investe nel suo sviluppo e promozione. Nuovi prodotti possono generare interesse e clienti o, in caso di lancio fallito, una reputazione negativa che può essere difficile da superare. Sebbene non esista una teoria unificata da seguire per le aziende, diverse teorie finanziarie e di marketing entrano nella strategia che un’azienda impiega per il lancio di un nuovo prodotto.
Teoria del marketing
La teoria del marketing è un complesso sistema di idee riguardanti le migliori pratiche per pubblicizzare un prodotto. In preparazione al lancio di un prodotto, un’azienda deve scegliere se investire nella pubblicità tradizionale come la stampa, la pubblicità esterna e online o altre forme di promozione tra cui e-mail e volantini. L’acquisto di spazio multimediale su reti televisive e radiofoniche è un altro metodo di consegna per promuovere un lancio. Altre aziende scelgono di affidarsi al marketing virale, creando interesse per un prodotto online e consentendo ai social network e ai singoli clienti di promuovere il prodotto attraverso la conversazione. Il marketing promozionale segue un programma predeterminato, che delinea una linea temporale per il lancio di campagne pubblicitarie su vari media e definisce l’angolo promozionale in modo che tutto il marketing per il lancio di un prodotto possa essere coerente.
Curva di redditività
Una curva di redditività è un grafico di base che mostra come un prodotto specifico produce un profitto, o una perdita, nel corso del suo ciclo di vita. Le curve di redditività sono importanti per i leader finanziari di un’azienda che deve proiettare i profitti e tenere conto dei costi di budget futuri, anche durante il lancio di un prodotto. La curva di redditività può anche rivelare quanto l’azienda può permettersi di spendere per promuovere un nuovo prodotto, visti gli altri costi che sono stati necessari per il suo sviluppo e lancio. Durante la fase di sviluppo, un nuovo prodotto costa denaro per progettare e produrre senza generare entrate per l’azienda. Al momento del lancio, la curva di redditività può iniziare a crescere man mano che le vendite iniziano a compensare i costi di marketing e sviluppo. Secondo l’Unità di ricerca sull’innovazione urbana e regionale (URENIO), un nuovo prodotto di successo dovrebbe raggiungere il punto di pareggio e raggiungere la redditività durante la fase di introduzione, mentre le vendite sono ancora in aumento man mano che i clienti acquisiscono familiarità con il prodotto.
Diffusione dell’innovazione
La diffusione dell’innovazione è una teoria che aiuta i leader aziendali a capire come è probabile che i clienti adottino i loro nuovi prodotti. Questo, a sua volta, aiuta a plasmare il lancio di un prodotto. La teoria sostiene che alcuni clienti rientrano nella categoria dei primi utenti. È più probabile che questi clienti acquistino un nuovo prodotto subito dopo il suo lancio. Altri consumatori sono ritardatari e sono più propensi ad aspettare per acquistare. La diffusione della teoria dell’innovazione consente a un’azienda di determinare il proprio mercato di riferimento e progettare i dati di vendita in base a chi acquisterà un prodotto e quando. Ad esempio, un nuovo prodotto tecnologico che i sondaggi rivelano potrebbe attrarre inizialmente solo i primi utenti richiederebbe una campagna promozionale per il lancio del prodotto diretta agli acquirenti e ai professionisti della tecnologia regolari.
Teoria dei prezzi
La selezione di un prezzo appropriato per un nuovo prodotto è un compito importante in sé. Al suo lancio, il prezzo di un prodotto influenzerà l’interesse dei clienti e le vendite iniziali. Il prezzo influisce anche sul modo in cui i clienti vedono un nuovo prodotto, sia come qualcosa che è accessibile o come un lusso insostenibile. Le teorie economiche di base della domanda e dell’offerta affermano che un prezzo più alto farà diminuire la domanda dei clienti, mentre un prezzo più basso aumenterà la domanda, a volte a livelli che superano la capacità del produttore di produrre un’offerta sufficiente. Altri fattori che influenzano i prezzi al momento del lancio di un prodotto includono il potere d’acquisto dei clienti target ei prezzi di prodotti simili di aziende concorrenti.