I piani aziendali sono una componente essenziale del processo di pianificazione aziendale. Ma c’è un’arte nell’arte di scrivere un business plan. I nuovi imprenditori non vogliono creare proposte spesse e goffe che mancano di visione e sono garantite per essere respinte dai potenziali investitori. Mentre tutti i piani aziendali contengono elementi chiave, la pianificazione, il processo decisionale e la motivazione dietro la scrittura stessa lo aiuteranno ad emergere come qualcosa di fattibile ed eccitante.
Motivazione
Potresti davvero avere un’idea imprenditoriale da un milione di dollari, ma sfortunatamente molti investitori e società di capitale di rischio sono inondati da molte persone che credono di avere anche idee imprenditoriali da un milione di dollari. Quando pianifichi la tua attività, preparati a difendere l’idea che il tuo prodotto soddisfi un’esigenza insoddisfatta di una comunità di consumatori con denaro da spendere. Se il tuo piano aziendale può identificare un prodotto superiore, una nicchia di mercato e una base di consumatori target, avrai una posizione più forte. Obiettivi, strategie e tattiche sono attentamente delineate in un’abile pianificazione aziendale.
Pubblico
Un’attenta pianificazione aziendale dovrebbe includere la consapevolezza del pubblico di destinazione. Se necessario, preparati a presentare i piani aziendali a pubblici diversi utilizzando approcci diversi. Il tuo vicino, un gruppo di offerte di prestiti bancari e i membri di un gruppo di investitori anziani guarderanno al tuo progetto con le proprie prospettive, quindi preparati ad affrontare le domande di potenziali investitori con diversi background finanziari e livelli di esperienza di investimento.
Prova a parlare del business utilizzando un vocabolario tecnico, un linguaggio pesante per la finanza e “discorsi in ascensore”. Pensa a un discorso sull’ascensore come il tipo di riassunto rapido e casuale che offri a uno sconosciuto che ti chiede della tua attività durante un giro in ascensore condiviso, quanto basta per catturare la sua attenzione, fornire alcuni fatti di base e creare un’apertura per lo scambio di contatti informazione.
Composizione
Una pianificazione aziendale ben congegnata prende in considerazione tutti gli elementi del business. I piani aziendali dovrebbero includere sintesi aziendali ponderate, dichiarazioni di analisi di mercato approfondite, flussi organizzativi credibili per la gestione e il denaro e informazioni sui potenziali guadagni e rischi degli investimenti. Ci vuole tempo per ricercare e considerare ciascuno di questi elementi prima di applicarli al modello di business proposto. Evita di affrettare il processo o di sorvolare su discrepanze, sfide o potenziali problemi che potrebbero emergere durante la pianificazione. I tuoi investitori probabilmente noteranno questi difetti e gli accordi possono crollare se non sei preparato.
Prove di ricerca
Gli investitori si aspetteranno ricerche pertinenti e persuasive quando leggono il tuo piano aziendale dettagliato. Alcuni potenziali investitori potrebbero saltare la prosa e passare direttamente ai grafici finanziari e alle tabelle di ricerca. “The Art of the Start”, raccomanda di includere proiezioni mensili per il primo anno e proiezioni trimestrali per i primi due anni. Le proiezioni dovrebbero includere dichiarazioni di reddito previste, previsioni di flussi di cassa e bilanci previsionali.
Risposta
Feedback e comunicazione aiutano ad affinare l’arte della pianificazione aziendale, secondo SCORE (Service Corps of Retired Executives). Durante il processo di pianificazione aziendale, verifica con mentori fidati, colleghi, agenzie governative e altre fonti per arricchire le idee, sollecitare idee per le migliori pratiche, eliminare le incongruenze e consolidare il piano aziendale.