Un piano strategico di vendita e marketing delinea i mercati di clienti specifici a cui un’azienda si rivolge con una campagna di vendita e marketing e definisce anche le tattiche che l’azienda utilizzerà per raggiungere i consumatori target, tra cui pubblicità, attività di costruzione del marchio e offerte speciali sui prodotti. Le strategie più efficaci includono una valutazione approfondita del mercato, un budget e un periodo di tempo.
Significato
Il piano strategico di vendita e marketing consente alle aziende di qualsiasi dimensione di monitorare i progressi verso gli obiettivi di vendita e marketing. Offre analisi dei punti di forza e di debolezza di un’azienda nell’area delle vendite e del marketing insieme ad attività per superare i punti deboli e sfruttare appieno i punti di forza. Senza un solido piano strategico in atto, i responsabili delle vendite e delle responsabilità di marketing possono prendere decisioni avventate durante i periodi di incertezza e stress che non sono ben pensati e non ideali per il business.
Lunghezza e lasso di tempo
Le grandi aziende producono strategie di vendita e marketing approfondite che possono includere centinaia di pagine e divisioni trimestrali. Le aziende più piccole di solito hanno budget di marketing inferiori, quindi i loro piani strategici potrebbero avere meno di 10 pagine. La brevità dei piani prodotti dalle aziende più piccole non deve dare l’impressione che scriverne uno non sia importante. Anche per le piccole imprese, il piano dovrebbe includere strategie e tattiche per un anno intero, ma probabilmente non avrà bisogno di divisioni trimestrali.
Ambito
Una strategia di vendita e marketing approfondita può includere piani per la messaggistica, la creazione di consapevolezza del marchio e tattiche pubblicitarie. Il piano dovrebbe definire la frequenza e il periodo di tempo in cui l’azienda utilizzerà i vari canali e piattaforme pubblicitarie disponibili. A seconda dei dati demografici, un gruppo di consumatori può rispondere meglio a una piattaforma pubblicitaria specifica, come la pubblicità sui social media, e altri potrebbero preferire i messaggi pubblicitari tradizionali. Il piano aiuta il team di marketing a indirizzare i gruppi di consumatori specifici con i metodi pubblicitari che i consumatori preferiscono. I piani di vendita e marketing dovrebbero fornire metodi qualitativi e quantitativi con cui un’azienda può misurare il successo delle campagne di marketing.
Prezzi
Un piano strategico di vendita e marketing elenca il prezzo di vari beni e gli algoritmi e i fattori utilizzati per arrivare all’importo. Molti fattori influiscono sulla corretta determinazione del prezzo di un prodotto o servizio. Non solo un’azienda dovrebbe considerare il proprio costo effettivo delle merci, inclusi imballaggio, buste paga e altre spese, ma il team di marketing deve considerare attentamente il proprio consumatore target. Cose che includono le attività stagionali, le esigenze dei clienti, la concorrenza e le condizioni economiche generali dovrebbero essere tutte fattori nel prezzo di un prodotto o servizio.
bilancio
Le vendite e il marketing di solito costituiscono la maggior parte del budget di un’azienda, indipendentemente dalle dimensioni dell’azienda. A ciascuna delle tattiche e dei metodi elencati nel piano di vendita e marketing dovrebbero essere assegnate singole porzioni del budget. Con il progredire della campagna, il team di marketing può spostare i fondi da tattiche meno efficaci a tattiche di maggior successo, consentendo un utilizzo più efficiente delle risorse scarse.