Il marketing è parte integrante del business. Se il tuo mercato di riferimento non sa che la tua attività esiste, potrebbe non acquistare da te. Secondo la società di ricerca e strategie di marca BrandAmplitude, le aziende sprecano almeno il 10% del budget di marketing con strategie di marketing inefficienti a causa di una pianificazione ed esecuzione inadeguate. Puoi potenziare il servizio di marketing come mezzo per aumentare il ritorno sull’investimento di marketing e assicurarti di mettere a frutto i tuoi dollari di marketing. Secondo Chief Marketer, è difficile aumentare un budget di marketing, quindi un marketing efficiente non richiede maggiori spese.
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Conosci meglio il tuo mercato di riferimento. Potresti avere un tuo database con i clienti che hanno acquistato da te, ma meglio conosci i tuoi clienti, più efficiente puoi essere nel marketing diretto a loro e attirare altri clienti simili a loro. Fonti online come Artafact, una fonte online per condurre studi di focus group, possono essere un modo economico per entrare nella testa del tuo mercato di riferimento, in modo da poter mettere a punto i tuoi sforzi di marketing. Anche i media come le pubblicazioni di riviste sono buone fonti di informazioni perché questi media spendono molto denaro ogni anno per raccogliere informazioni e monitorare le abitudini di acquisto dei loro lettori. Alcune riviste condividono questi dati con altre aziende e addirittura noleggiano o vendono le mailing list che si adattano ai criteri del mercato di destinazione.
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Aggiungi nuovi media al tuo marketing mix. Il marketing mix è costituito dalle diverse forme di media che utilizzi per raggiungere il tuo mercato di riferimento. Il tuo mercato di riferimento non tende ad attenersi a un tipo di media (cioè, non legge solo il giornale o usa Internet). Vuoi essere di fronte al tuo mercato di riferimento in quanti più posti possibili e che il tuo budget di marketing lo consente. Se hai concentrato i tuoi sforzi in una forma di media o in un paio di forme, è tempo di aggiungere un nuovo media al tuo marketing mix. Se hai esitato a costruire o migliorare il tuo sito web aziendale, ora è il momento di attuare il piano. Oppure, se desideri inserire un annuncio cartaceo in una pubblicazione commerciale locale, espanditi e provalo per circa sei mesi.
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Usa la posta di risposta diretta. Quando inizi a creare un database di clienti o una mailing list di clienti, assicurati di comunicare con loro regolarmente. Se hanno effettuato un acquisto da te, allora sono il tuo mercato di riferimento. Secondo BrandAmplitude, il 50% del budget di marketing viene speso per la promozione e gli sforzi di risposta diretta. Invia una e-newsletter una o due volte al mese che condivide informazioni rilevanti per il tuo settore e rilevanti per il tuo pubblico di destinazione. Invia coupon per i tuoi prodotti o servizi una volta al mese nel tentativo di attirare affari ricorrenti.
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Testare, testare e testare le campagne di marketing. L’unico modo per sapere se i tuoi tentativi di marketing stanno funzionando è testarli tutti. La creazione di una campagna di email marketing e il monitoraggio dei tassi di apertura, delle percentuali di clic e delle vendite possono fornire le informazioni necessarie per sapere se la campagna ha avuto il successo sperato o ha ancora bisogno di un po ‘di lavoro. Se ha successo, puoi imitare la campagna per le campagne future. Se non ha ottenuto i risultati sperati, modifica un elemento della campagna (la riga dell’oggetto o l’offerta speciale) e misura come cambiano i risultati.