Il protocollo “tu mi gratti la schiena e io gratterò la tua” è una vecchia strategia aziendale. Questa filosofia può essere utile ai proprietari di piccole imprese interessati a metodi economici per commercializzare le loro aziende. Il marketing reciproco si verifica quando le aziende accettano di commercializzare prodotti o servizi l’una dell’altra o quando un’azienda fa qualcosa di “gratuito” per i clienti e una percentuale di questi clienti ricambia acquistando da quella società.
Social Media
La presenza sempre crescente dei social media nella vita delle persone crea una piattaforma redditizia per il marketing delle piccole imprese. Sviluppa la presenza online della tua piccola impresa registrandoti a diversi social media. Entra in contatto con altre aziende che potrebbero essere interessate a un’iniziativa di marketing reciproco in modo da potervi promuovere a vicenda sulle vostre pagine. Ad esempio, se possiedi un negozio di candele, potresti cercare attività commerciali su questi siti che trattano prodotti romantici. I buoni accoppiamenti possono condividere informazioni l’uno sull’altro sui siti di social media e, quindi, condividere il loro pubblico di destinazione.
Partner del sito web
Un altro modo in cui la tua piccola impresa può trarre vantaggio dal marketing reciproco online è attraverso la partnership con il sito web. Ciò implica l’invito ad altre società a condividere una presenza online. Ancora una volta, cerca aziende simili alla tua in modo da promuoverti a vicenda. Un esempio di partnership con un sito Web è trovare aziende online che offrono gli stessi prodotti o servizi dei tuoi ma si trovano in aree geografiche diverse. In questo modo, quando un cliente cerca il tuo tipo di attività, potrebbe imbattersi in uno dei siti del tuo partner e quindi essere indirizzato a te una volta stabilita la sua posizione. A tua volta, forniresti referral ai siti partner quando i clienti non locali visitano il tuo sito.
Imprese di vicinato
Altre piccole imprese nella tua zona sono buone scelte per il marketing reciproco. Ciò dimostra fiducia e impegno nei confronti della comunità imprenditoriale locale. Secondo la Iowa State University, le aziende che utilizzano la reciprocità di quartiere si riferiscono di avere più successo di quelle che non lo fanno. Queste aziende non hanno nemmeno bisogno di essere in linee di business complementari perché, in questo caso, l’ubicazione è tutto. Se il tuo edificio fisico si trova in un centro commerciale o in un parco di uffici, hai vicini che possono fornirti pubblicità in cambio della tua promozione. Ad esempio, se gestisci un negozio di ferramenta in un luogo vicino a uno studio di danza e un negozio di animali, puoi collaborare con i proprietari di queste piccole attività per creare un accordo reciproco. Offriti di affiggere volantini e distribuisci biglietti da visita per loro e chiedi loro di fare lo stesso per te.
Offerte gratuite
Un’importante e spesso utilizzata tecnica di marketing reciproco che è business to customer piuttosto che business to business sono le offerte gratuite. Il modo in cui funziona è che la tua azienda offre un “omaggio” ai potenziali clienti. Spesso, questo è sotto forma di informazioni come un e-book su un argomento su cui si hanno informazioni di esperti. Ad esempio, se possiedi un’autofficina, potresti regalare un libro elettronico sull’argomento di come l’esecuzione di vari servizi alla tua auto può aumentare il suo risparmio di carburante. I clienti leggono il materiale e alcuni si presenteranno al tuo negozio per eseguire un servizio. L ‘”Academy of Marketing Science Review” afferma che quando i clienti ricevono qualcosa gratuitamente, molti sentiranno che esiste un’ineguaglianza e risponderanno con un acquisto.