A meno che tu non abbia il monopolio, le vendite della tua azienda rappresentano solo una parte delle vendite totali del mercato. Dividendo le tue vendite per le vendite totali del settore durante lo stesso periodo di tempo, ti dirà quale era la quota di mercato della tua azienda per quel periodo. Per comprendere meglio l’ambiente competitivo in cui opera la tua azienda, dovrai esaminare le quote di mercato detenute dai tuoi concorrenti. Imparare quante aziende controllano il mercato ti dirà della natura della concorrenza in quel mercato. I rapporti di concentrazione sono le misurazioni utilizzate per descrivere e analizzare la percentuale di quota di mercato detenuta dalle migliori aziende.
Rapporto di concentrazione
Il rapporto di concentrazione di un mercato viene calcolato sommando le vendite (o ricavi / incassi) delle migliori aziende, dividendo tale somma per le vendite totali del mercato e moltiplicando la frazione per 100. Il censimento economico dell’US Census Bureau calcola i rapporti di concentrazione per le prime quattro, otto, 20 e 50 aziende di diversi settori. Il rapporto di concentrazione di un mercato può cadere ovunque nell’intervallo da zero a 100. Se i dati forniti da questi rapporti di concentrazione non sono sufficientemente granulari per descrivere il tuo mercato, puoi guardare all’indice Herfindahl-Hirschman leggermente più complesso per maggiore chiarezza.
Indice Herfindahl-Hirschman
L’omonimo indice Herfindahl-Hirschman fa un ulteriore passo avanti nel rapporto di concentrazione per mostrare quanto sia concentrato un mercato al vertice. Semplicemente osservando il rapporto di concentrazione delle prime quattro imprese in un mercato, non saresti in grado di dire se c’è un’impresa gigante e tre imprese minori, o se ciascuna delle prime quattro imprese detiene quote di mercato uguali. L’HHI è calcolato sommando le quote di mercato al quadrato delle migliori aziende. Mettendo al quadrato ciascuna quota di imprese, le differenze di dimensione tra grandi e piccole imprese vengono amplificate e rivelate.
Interpretazione dei dati
Rapporti di concentrazione bassi (ad esempio, quando le prime quattro aziende detengono meno del 20% del mercato) si trovano in mercati in cui molte aziende competono vigorosamente. Rapporti di concentrazione elevati (ad esempio, le prime quattro aziende controllano oltre l’80% del mercato) indicano che poche aziende stanno conquistando il mercato. Guardando l’HHI, ottieni maggiore chiarezza sul livello di concorrenza. Se esiste un monopolio, l’HHI sarebbe 10,000 (la quota di mercato è 100, che è al quadrato). Se ci fosse un cartello di quattro aziende con quote uguali, l’HHI sarebbe inferiore: 2,500. Più basso è l’HHI, meno concentrato è il mercato al vertice.
Strategy
Dopo aver appreso del tuo mercato, potresti voler agire per cambiare la tua quota di mercato, magari attraverso fusioni e acquisizioni. Tieni presente che se la tua azienda non è un fissatore di prezzi monopolistico o un acquirente di prezzi perfettamente competitivo, la tua attività dipenderà strategicamente dal comportamento di ciascuno dei tuoi rivali. Gli economisti studiano questi problemi decisionali multipersonali nel campo della teoria dei giochi. I responsabili delle politiche pubbliche interessati a proteggere i consumatori e la concorrenza tengono d’occhio le informazioni sulla concentrazione del mercato. La tua capacità di navigare tra i conflitti e le opportunità che si presentano può essere mitigata dalle normative e dalle leggi antitrust. Tuttavia, comprendere i rapporti di concentrazione delle aziende nel tuo mercato ti fornirà la prospettiva del quadro generale di cui avrai bisogno.