Affinché qualsiasi tipo di marketing sia efficace, devi prima conoscere il tuo pubblico di destinazione. Gli studenti universitari sono giovani, esperti di tecnologia e disposti a spendere se il prodotto è attraente e utile per loro. Se il tuo prodotto o servizio deve sforzarsi troppo per sembrare interessante, probabilmente non lo è. Invece di forzare il problema, usa un approccio intelligente per spargere la voce.
Seguire il denaro
Mentre gli studenti universitari hanno l’ultima parola quando si tratta di tendenze e di ciò che è considerato cool, i loro genitori sono più spesso quelli che pagano per tutto. Se il tuo prodotto o servizio è a basso costo e prontamente disponibile a livello di campus, gli studenti potrebbero essere il target demografico ideale. In caso contrario, i genitori potrebbero essere il luogo in cui spendere la maggior parte del tuo tempo e denaro nel marketing. Idealmente sarai in grado di indirizzare sia gli studenti universitari che i loro genitori nella speranza che possa essere raggiunto un raro esempio di accordo tra i due. Anche se gli studenti non hanno soldi da spendere ora, probabilmente lo faranno in futuro, quindi non essere troppo veloce nel considerarli un gruppo target utile.
Coinvolgeteli
Usa il tuo marketing per coinvolgere gli studenti universitari nella creazione, sviluppo, branding e distribuzione del tuo prodotto. Esegui sondaggi sui social media o sul campus sulle preferenze, le simpatie e le antipatie degli studenti e su cosa manca ai prodotti che sono già sul mercato in relazione ai tuoi. Gli studenti saranno felici che le loro opinioni vengano prese in considerazione e molti riceveranno poi messaggi di marketing futuri attraverso i social network che hai utilizzato per raccogliere le informazioni. Recluta studenti attuali per servire come ambasciatori degli studenti che utilizzano i loro contatti scolastici per raccogliere informazioni di mercato in modo da poter indirizzare meglio il tuo messaggio al singolo studente. Poiché gli interessi e le preferenze degli studenti possono variare da regione a regione e persino da scuola a scuola, i dati dovrebbero essere raccolti nel modo più specifico possibile.
Sfruttare l’entusiasmo
Molti studenti universitari sono entusiasti di scoprire nuovi prodotti e servizi prima di chiunque altro e questo entusiasmo può essere sfruttato per diffondere la parola. Le nuove aziende, in particolare, possono avvicinare gli studenti universitari con un messaggio sulla freschezza e la novità dei loro prodotti. I promotori incorporati possono aiutare a suscitare interesse raccontando ai compagni di classe e ai circoli sociali ciò che hanno trovato. Se il prodotto e il messaggio raggiungono il giusto tono di underground cool, il passaparola ne trarrà beneficio i risultati possono essere inestimabili. Il fatto che un indipendente abbia pochi o nessun denaro per la pubblicità può effettivamente contribuire a renderla attraente agli occhi degli studenti che desiderano evitare il mainstream, se possibile.
giveaways
All’inizio dell’anno scolastico, gli studenti universitari si fanno strada nelle residenze e negli appartamenti in affitto in tutto il paese. Vagano per il campus visitando la libreria e ordinando le cose per le lezioni. Questo è il momento ideale per distribuire articoli funzionali e di marca che promuovono la tua azienda o il tuo prodotto in modo memorabile. Se il prodotto è utile e gli studenti lo trattengono per un periodo prolungato, la quantità di pubblicità che fornisce può essere notevole. Considera l’idea di combinare il tuo omaggio con un interessante stand informativo o altri oggetti di scena accattivanti che occupano un posto ben visibile nel campus. Mantenere il nome del tuo prodotto fresco nella mente degli studenti e il messaggio attraente può avere un impatto enorme.
Responsabilità
Molti studenti universitari sono consapevoli dello stato degli eventi nella nazione e nel mondo. Hanno determinati problemi di cui potrebbero preoccuparsi come la povertà o l’ambiente. Evidenzia la tua responsabilità personale e i passaggi che la tua azienda ha intrapreso per rendere i tuoi prodotti verdi o per restituire una parte del ricavato alle persone che ne hanno bisogno a casa o in tutto il mondo. Organizza eventi di beneficenza sponsorizzati o raccolte di fondi e fai conoscere il nome della tua azienda in associazione a cause importanti per gli studenti. Alcune buone azioni possono aiutare a creare un seguito e una reputazione che durano nel tempo.