Il lavoro di un venditore non comprende solo la presentazione di prodotti e servizi ai clienti. Il suo successo dipende dalla sua capacità di persuadere i clienti a comprare. Spesso, una parte fondamentale della chiusura delle vendite è avere un piano solido per ogni giorno e rimanere organizzati. Questo aiuta a garantire che il venditore soddisfi i suoi obiettivi e possa tenere traccia di ciò che funziona bene o va storto nei suoi piani. Avere una giornata ben organizzata può anche aiutarlo a massimizzare le sue vendite e guadagnare di più.
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Stabilisci obiettivi specifici per ogni giorno. Iniziare la giornata lavorativa solo con l’idea di vendere in mente può creare delusione. Con un obiettivo non specifico, avrai più difficoltà a rimanere in pista, niente con cui valutare il tuo successo e poca direzione. Invece, imposta obiettivi specifici, come 100 chiamate ai clienti, cinque vendite o 10 appuntamenti di presentazione.
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Crea un programma o un elenco di attività da svolgere per tenere sotto controllo la tua giornata. Ad esempio, puoi programmare un paio d’ore di contatti telefonici ed e-mail per la mattina e poi le chiamate di vendita di persona per il pomeriggio. Puoi anche programmare delle pause per ritrovare il tuo entusiasmo e per gestire la tenuta dei registri e le attività di ricerca. Ad esempio, potresti dedicare almeno un po ‘di tempo alla ricerca di potenziali contatti presso le aziende a cui speri di vendere.
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Usa un elenco di controllo per annotare quali elementi hai completato durante la giornata. Questo può aiutarti a rimanere motivato e notare se hai iniziato a rimanere indietro e devi aumentare il ritmo. Ad esempio, se hai chiuso due delle quattro vendite per cui hai fissato degli obiettivi, il tuo parziale successo potrebbe motivarti a continuare a fare chiamate ed evitare distrazioni.
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Utilizza una sequenza temporale che descriva in dettaglio quando svolgerai le tue attività più importanti, tra cui effettuare chiamate di vendita, incontrare potenziali clienti ed effettuare chiamate di follow-up alle parti interessate. Esegui queste attività quando è più probabile che i tuoi potenziali clienti siano disponibili. Ad esempio, se sai che è più probabile che un potenziale cliente aziendale si trovi alla sua scrivania prima di mezzogiorno, chiamalo in quel momento. Il proprietario di un ristorante, tuttavia, potrebbe apprezzare che lo chiami dopo che ha avuto l’opportunità di riprendersi dalla frenesia dell’ora di pranzo. Salva le attività amministrative, la ricerca e la tenuta dei registri per tempi meno importanti per raggiungere i clienti.
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Includi del tempo per qualificare i tuoi potenziali clienti. Per aumentare le tue possibilità di successo, assicurati che le persone che intendi chiamare abbiano bisogno dei tuoi prodotti o servizi. Quindi, assicurati che la persona nel tuo elenco di contatti abbia l’autorità di acquistare da te per conto della sua azienda. Se la tua ricerca non rivela il nome del decisore, chiama l’azienda e chiedi queste informazioni all’addetto alla reception.
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Tieni un record di obiettivi / prestazioni che rifletta le tue prestazioni ogni giorno. Alla fine della giornata, registra i tuoi risultati e calcola la percentuale del tuo obiettivo di vendita che hai raggiunto. Questo può aiutarti a stabilire nuovi obiettivi per il giorno successivo e determinare le aree in cui hai bisogno di miglioramenti. Se, ad esempio, hai fatto 300 chiamate, chiuso una vendita e non hai fissato appuntamenti, questi numeri potrebbero incoraggiarti a lavorare sulla presentazione e sul passo di vendita.