Come ogni spesa aziendale, le spese pubblicitarie dovrebbero essere valutate attentamente per determinare se il denaro viene speso in modo saggio. Sebbene la crescita delle opzioni multimediali disponibili per gli inserzionisti abbia complicato il processo decisionale, i fondamenti della valutazione di un’opportunità pubblicitaria sono rimasti sostanzialmente coerenti. Concentrati sulla valutazione della copertura dell’annuncio in proporzione all’investimento richiesto. Spesso ciò comporta l’utilizzo di una formula consolidata per tenere traccia del numero di impressioni. Inoltre, le informazioni demografiche dovrebbero essere studiate per garantire che l’annuncio si rivolga a probabili consumatori.
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Calcola il costo totale di un annuncio pubblicitario e la dimensione del pubblico che probabilmente lo vedrà per determinare il costo per mille impressioni. Questa formula ampiamente utilizzata viene comunemente chiamata CPM perché “mille” significa mille in latino e M è il numero romano per 1,000. Ad esempio, se un annuncio costa $ 50,000 e genera 5 milioni di impressioni, il CPM è $ 10. Le cifre possono aiutare a facilitare i confronti diretti tra veicoli pubblicitari.
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Utilizza i dati di ricerca e vendita per identificare il pubblico che probabilmente sarà ricettivo al tuo annuncio. Concentrati su fattori demografici come sesso, età e reddito, nonché su hobby e interessi. Identifica i veicoli pubblicitari che hanno come target questo segmento e valuta i costi perfezionando il CMP per includere solo le impressioni degli annunci che rientrano nel tuo “target demo”. Questo è il motivo per cui la maggior parte degli inserzionisti televisivi, ad esempio, si concentra esclusivamente sul costo per raggiungere i giovani di età compresa tra i 18 ei 34 anni.
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Tieni traccia dei dati di vendita prima e dopo la campagna e cerca i picchi di vendita che coincidono con le spese pubblicitarie. Ciò contribuirà a determinare se l’investimento pubblicitario è stato compensato da un aumento delle entrate. Allo stesso modo, l’adeguamento delle cifre del costo per unità di un produttore per includere i soldi spesi in pubblicità, offre un mezzo per valutare i costi degli annunci. L’utilizzo di questo approccio è applicabile principalmente a una campagna a breve termine incentrata su una linea di prodotti consolidata.
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Incorpora un invito all’azione che determini il numero preciso di persone che rispondono a un annuncio. I buoni sconto sono preferiti dai rivenditori che utilizzano annunci cartacei o online. I numeri di telefono gratuiti vengono spesso utilizzati dagli inserzionisti che pubblicano annunci a tarda notte in TV. Le offerte di annunci pay-per-request consentono a un inserzionista di pagare per un annuncio in base al numero di chiamate che genera. Questo è progettato per offrire un modo sicuro per valutare i costi pubblicitari.