Gli imprenditori utilizzano spesso opuscoli per promuovere la loro azienda, prodotti e servizi in vari eventi a scopo di lucro e senza scopo di lucro, come feste di lancio di prodotti, eventi di beneficenza e funzioni aziendali e di networking. Se non dispongono di informazioni sufficienti per riempire un’intera brochure, o se vogliono sostenere i costi di progettazione e stampa, alcuni includono pubblicità nella brochure. La vendita dello spazio pubblicitario richiede alcune considerazioni.
Metodo di distribuzione
Il modo in cui verranno utilizzati gli opuscoli aiuta gli imprenditori a determinare l’importo da addebitare per lo spazio pubblicitario e a quali aziende e organizzazioni rivolgersi per la pubblicità. Alcuni opuscoli vengono utilizzati in occasione di fiere o altri eventi. Altri vengono inviati a clienti che chiedono maggiori informazioni sull’attività o vengono inviati a potenziali clienti che non hanno mai interagito con l’azienda ma si adattano al profilo del mercato di destinazione.
Attività complementari
Determinare i tipi di aziende e organizzazioni che offrono prodotti e servizi complementari è vantaggioso. Ad esempio, i wedding planner possono contattare fioristi, panetterie, boutique nuziali, location per matrimoni e fotografi di matrimoni per fare pubblicità nelle loro brochure. L’utilizzo di attività complementari aumenta la possibilità che le persone che leggono una brochure possano aver bisogno o desiderare i prodotti e i servizi dei suoi inserzionisti.
Target Market
Oltre ai prodotti complementari, lo spazio pubblicitario per brochure funziona meglio per le aziende con le stesse caratteristiche del cliente target. Il livello di reddito dei clienti target, l’istruzione, l’ubicazione geografica, il sesso, gli hobby e gli interessi meritano di essere presi in considerazione quando si decide a quali attività rivolgersi per la pubblicità.
Percentuale e layout
La quantità di spazio dell’opuscolo dedicato alla pubblicità, nonché la dimensione minima e massima di ogni annuncio, influisce sul layout e sul design dell’opuscolo. Un’opzione è quella di riservare il pannello posteriore di un opuscolo per gli annunci pubblicitari e dividere quel pannello in quattro spazi pubblicitari.
Lettera di vendita
L’invio o l’invio di una lettera tramite posta elettronica sulla possibilità di acquistare spazi pubblicitari negli opuscoli è un modo per contattare potenziali inserzionisti. La lettera dovrebbe iniziare presentando l’attività e introducendo l’idea della pubblicità nei suoi opuscoli. La lettera dovrebbe includere i vantaggi della pubblicità negli opuscoli, ad esempio che verranno inviati a 1,000 potenziali clienti nel mercato di riferimento dei potenziali avversari. Le dimensioni e i prezzi degli annunci sono dettagli importanti da menzionare, così come i dettagli di contatto e il termine per la risposta.