Piuttosto che rispondere semplicemente alla contrazione dei profitti o ai reclami dei clienti sui prezzi, dovresti sviluppare una politica dei prezzi strategica che ti consenta di rimanere competitivo mentre raccogli profitti sani. Quando definisci la tua strategia di prezzo, devi prendere in considerazione la tua concorrenza attuale, il tuo valore sul mercato, i costi di base e le spese generali. Utilizzando uno dei numerosi piani tariffari strategici, avrai una guida da seguire piuttosto che rispondere con reazioni istintive ai cambiamenti.
Piramide dei prezzi
Lo strato inferiore della piramide dei prezzi strategici si basa sulla creazione di valore inerente ai tuoi prodotti o servizi. Il valore include quanto sia importante il tuo prodotto o servizio per i tuoi clienti, caratteristiche e vantaggi, quanto sono soddisfatti i clienti e quanto sono disposti a pagare per le tue offerte. Ad esempio, se addebiti $ 100 l’ora per un servizio e la maggior parte dei tuoi concorrenti addebita $ 80, annota tutti i motivi per cui il tuo servizio è più prezioso. Il passaggio successivo della piramide richiede di impostare una struttura dei prezzi che potrebbe includere una scala mobile per diversi clienti. Ad esempio, se un cliente utilizza 10 ore del tuo servizio a settimana e un altro utilizza due ore al mese, puoi impostare sconti incrementali per incoraggiare i clienti più grandi. Successivamente, crei gli strumenti per comunicare la struttura del valore e degli sconti ai tuoi clienti. In questa fase è possibile includere lettere di marketing, schede dei prezzi, opuscoli sulle caratteristiche e sui vantaggi e manuali di formazione per la vendita. Una volta raggiunta la cima della piramide, sei pronto a fissare prezzi realistici e vendere a quei prezzi in modo efficace.
Passaggi standard
I passaggi standard insegnati nelle scuole di management ti incoraggiano a seguire un percorso prestabilito per sviluppare una strategia di prezzo che inizia con la ricerca del tuo mercato, seguita dalla definizione del tuo prodotto e della tua strategia di marketing. Quindi stimate la domanda per i vostri prodotti o servizi e calcolate tutti i costi sostenuti. I costi includono il prezzo delle merci, gli stipendi, le spese generali di base dell’ufficio, le attrezzature e le forniture, i costi di trasporto e il marketing. Il modo più efficiente per abbattere i costi è negli importi relativi al tempo, ad esempio mensili, trimestrali o annuali. Una volta che hai le basi in mano, devi impostare i tuoi obiettivi di profitto e le tue aspettative. Impostare i prezzi di conseguenza una volta raccolte tutte le informazioni necessarie. Ad esempio, se spendi $ 1,000 al mese in materiali, $ 2,000 in stipendio, $ 500 al mese in spese generali, $ 100 al mese in trasporto e $ 300 al mese in pubblicità, le tue spese totali saranno $ 3,900. Se ti aspetti un profitto di $ 3,000 ogni mese, le tue vendite devono ammontare a $ 6,900. Vendendo ogni unità per $ 69, dovresti vendere 100 unità per raggiungere il tuo obiettivo. Man mano che le tue vendite aumentano, i costi dei materiali e le spese generali spesso diminuiscono, a quel punto puoi ottenere maggiori profitti, tenere una vendita, aggiustare i prezzi, aumentare gli stipendi o fare altri acquisti per far crescere la tua attività. Se la tua ricerca ha rivelato che il prezzo medio di mercato del tuo prodotto è di $ 59, potresti dover modificare i piani di marketing per spiegare la differenza tra te e il tuo concorrente o abbassare il prezzo e ridurre i profitti. Se il prezzo corrente è $ 79, indica il tuo prezzo più basso nei tuoi annunci.
Prezzo di costo maggiorato
Un semplice piano per la determinazione del prezzo strategico è il modello cost-plus. Aggiungi tutti i costi che dovrai sostenere per consegnare un’unità e aggiungi l’importo del profitto che desideri ottenere. È necessario prendere in considerazione le spese generali, le commissioni, i costi effettivi del prodotto nonché i costi di spedizione e di elaborazione, proprio come per il metodo di determinazione del prezzo standard nella Sezione 2. Aggiungere il profitto previsto a quello per arrivare al prezzo finale. Il metodo di determinazione del prezzo per unità di costo più è più efficace per le piccole imprese che possono modificare i prezzi in base a ciascun ordine. Ad esempio, se crei trattamenti per finestre e un lavoro ti costa $ 500 per la produzione e ci hai dedicato 10 ore, determina quanto vale il tuo tempo e aggiungilo ai tuoi costi. Se valuti il tuo tempo a $ 50 l’ora, il tuo prezzo finale è $ 1,000.
Opzioni
Un piano tariffario strategico utilizzato dai rivenditori più grandi potrebbe funzionare a tuo favore, secondo il sito web di SEO Book. I rivenditori hanno imparato che la maggior parte dei consumatori preferisce stare al sicuro e scegliere prezzi moderati quando viene loro offerta una scelta. In genere non vogliono il prodotto o il servizio più economico, né di solito vogliono il più costoso. Per ciascuno dei tuoi prodotti o servizi, crea sostituti per dare ai clienti una scelta. Fornisci un elenco di tre opzioni per ogni servizio o prodotto che offri, tenendo presente che il tuo obiettivo per i massimi profitti è l’opzione centrale. Ad esempio, se lavori come personal trainer, offri un pacchetto da $ 100 a settimana, un pacchetto da $ 300 e un pacchetto da $ 600, ognuno dei quali varia nel numero di volte che visiti, nel tempo speso e nei tipi di servizi che offri . Il modello di opzione per il prezzo strategico offre ai clienti un modo per fare acquisti all’interno della tua attività in quanto li sposta sottilmente verso l’opzione che ti offre il massimo profitto.