La commissione è l’importo o la percentuale di denaro che un venditore guadagna ogni volta che vende un articolo di un’azienda o di un venditore. Sebbene la commissione di vendita sia in genere un valore predeterminato, fattori aziendali specifici possono causare un cambiamento. Indipendentemente da quale parte della commissione tu stia dando o ricevendo, l’etichetta della commissione di vendita è una parte essenziale della gestione professionale di quella forma di pagamento.
Negoziati primari
Sia che tu paghi la tua forza vendita su commissione o che tu riceva una commissione da uno dei tuoi fornitori, le negoziazioni iniziali sono una parte importante dello sviluppo del tuo rapporto commerciale. Lavorare insieme ti aiuterà a stabilire i tuoi obiettivi comuni e a stabilire una comprensione degli obiettivi di business degli altri. Armati di questa conoscenza, è possibile impostare una commissione di vendita iniziale che motiva la forza vendita ed è vantaggiosa per l’azienda.
Linee di comunicazione aperte
Le esigenze aziendali cambiano e quella che una volta era considerata una commissione di vendita equa o competitiva può cambiare. Mantieni aperte le linee di comunicazione e sii disponibile a discutere i fattori che influenzano una commissione di vendita. In quanto azienda che guadagna commissioni sugli articoli che vendi per uno dei tuoi fornitori, ricevere una commissione migliore da un fornitore concorrente può portare a una nuova serie di trattative con il primo fornitore. Allo stesso modo, il tuo venditore principale potrebbe chiedere una percentuale di commissione più alta. Sii disposto a guardare i suoi numeri per vedere se la sua performance giustifica commissioni aggiuntive o altri vantaggi.
Cosa è meglio per il business
Quando si utilizza l’etichetta delle commissioni di vendita per negoziare con fornitori o addetti alle vendite, è importante farlo dal punto di vista di ciò che è meglio per l’azienda. Sebbene mantenere uno staff di vendita felice possa portare a una maggiore produttività, non può essere fatto trascurando altre aree o reparti. Spesso non esiste alcun limite su quanto una persona o un’azienda può guadagnare su commissione. Usa questo fattore come motivazione per guadagnare di più piuttosto che prendere in considerazione ogni richiesta di aumentare un tasso di commissione o incentivi alle vendite.
Conclusione
Mantenere i profitti della tua azienda è fondamentale per rimanere nel mondo degli affari. Troppe commissioni pagate agli addetti alle vendite o non abbastanza commissioni guadagnate dai fornitori per i quali vendi direttamente influiscono sulla tua capacità di mantenere attive tutte le aree della tua attività. Quando si determinano le percentuali delle commissioni di vendita, basarle sui profitti dell’azienda, sul margine lordo di profitto e su ciò che è necessario per mantenere l’attività fuori dal rosso. Mentre l’equità è una parte essenziale dell’etichetta delle commissioni di vendita, l’equità a scapito di ciò che è meglio per l’azienda non fa bene a nessuno.