Una previsione di vendita efficace è essenziale per gestire in modo redditizio la tua piccola impresa. Senza uno, è difficile gestire le risorse e pianificare il futuro. Se le tue previsioni si rivelano drasticamente sbagliate, potresti finire per creare clienti insoddisfatti se lasciati con merce inadeguata. L’inventario in eccesso è costoso e può ridurre i tuoi profitti quando devi immagazzinarlo o venderlo in perdita.
si utilizza
Le previsioni di vendita guidano le tue decisioni su cosa e quanto inventario tenere a portata di mano, i livelli di personale e la quantità di attrezzature e spazio di archiviazione necessari per contenere il tuo inventario. Questi sono tutti costi che in genere richiedono spese anticipate. La previsione delle vendite viene utilizzata per prevedere la quantità e il tipo di prodotto che è necessario ordinare, nonché il numero di addetti alle vendite necessari per gestire la domanda. Una previsione di successo in genere porta a maggiori profitti perché non sprechi denaro per prodotti e personale non essenziali. Una previsione eccessivamente ottimistica può lasciarti con alti salari e inventario avanzato eccessivo. Sottovalutare le tue vendite future ti lascia impreparato, il che porta a vendite perse e insoddisfazione dei clienti.
Esperienza
Più a lungo sei in attività, più ti avvicini a una previsione accurata. Quando hai una cronologia delle vendite, hai marcatori e scadenze su cui puoi basare previsioni future e fare ipotesi abbastanza accurate. Fattori come l’introduzione di nuovi prodotti e gli alti e bassi stagionali forniscono buoni esempi di condizioni prevedibili su cui basare le previsioni. Se sei nuovo nel mondo degli affari, sei svantaggiato perché non hai dati sulle vendite passate su cui fare affidamento. Devi dipendere dalle ricerche di mercato, dall’economia generale, dalle tue informazioni aneddotiche e dai dati di vendita di altre società del tuo settore.
Variabili
Oltre alla tua esperienza passata, ci sono una serie di variabili che devi includere nelle tue previsioni di vendita. Sebbene il tuo team di vendita possa mettere insieme una previsione basata sul loro comportamento passato e le loro aspettative per il futuro, potrebbero non coincidere con i tuoi obiettivi aziendali. Ad esempio, se prevedi di aumentare il numero di clienti che hai, mentre il tuo team di vendita basa le sue previsioni sull’aumento delle vendite ai clienti esistenti, le proiezioni di vendita potrebbero essere imperfette e irraggiungibili. (rif 3) Allo stesso tempo, non sei limitato al numero di previsioni e ai tipi di proiezioni che puoi creare. Puoi rafforzare il tuo sistema di previsione creando una serie di previsioni di vendita per coprire i vari percorsi che potresti intraprendere per la tua attività.
Forze imprevedibili
Uno dei maggiori punti deboli delle previsioni di vendita sono le forze imprevedibili che potrebbero verificarsi per scuotere tutte le tue proiezioni. Un improvviso scoppio di una guerra, disastri meteorologici naturali e lo stato generale dell’economia possono devastare previsioni di vendita ben intenzionate. Tuttavia, puoi trasformare la debolezza intrinseca in un punto di forza utilizzando le previsioni di vendita come base di riferimento su cui monitorare la tua attività di vendita e tenere d’occhio la loro accuratezza. Inoltre, sono disponibili programmi software di previsione delle vendite che consentono di regolare rapidamente le previsioni in risposta a variabili esterne.