Le piccole imprese possono ottenere una crescita del marketing in vari modi. Questi includono l’espansione in una nuova area geografica, l’espansione mirando a un nuovo segmento di mercato, estensione del marchio, sviluppo di nuovi prodotti e strategie di prezzo progettate per aumentare la quota di mercato. Una o tutte queste strategie possono essere utilizzate in combinazione per far crescere il mercato. La scelta giusta dipende dall’azienda e dalla sua missione, visione e obiettivi unici.
Espansione in una nuova area geografica
Un modo in cui le aziende possono raggiungere la crescita del mercato è attraverso l’espansione in una nuova area geografica. È così che le piccole imprese tendono a crescere man mano che raggiungono il successo in un’area di mercato definita, per poi crescere ed espandersi man mano che sviluppano esperienza, competenza e creano consapevolezza e domanda in un’area di mercato in continua crescita. Tuttavia, le decisioni sull’espansione del mercato devono essere prese con attenzione, in modo che le aziende gestiscano la propria crescita per garantire la qualità del prodotto o del servizio e la capacità di soddisfare la crescente domanda.
Espansione in nuovi segmenti di mercato
Le aziende hanno più successo quando concentrano i loro sforzi di marketing su segmenti di mercato specifici. Tuttavia, ci sono momenti in cui le aziende possono scegliere di crescere attraverso l’espansione di questi segmenti di mercato. Questa strategia può essere rischiosa, tuttavia. Considera gli sforzi di Las Vegas diversi anni fa per diventare più adatta alle famiglie. Era una strategia che, alla fine, non ha funzionato.
Estensione del marchio
Le estensioni del marchio sono un mezzo comunemente usato per espandere la quota di mercato. Introducendo nuovi prodotti o servizi correlati, le aziende possono trarre vantaggio dall’aumento delle vendite da parte dei clienti esistenti e dal potenziale per interessare i nuovi clienti a ciò che ha da offrire.
Introduzione di nuovi prodotti
L’introduzione di nuovi prodotti offre il potenziale per aumentare la crescita del mercato facendo appello a segmenti diversi rispetto a quelli attualmente serviti con prodotti e servizi esistenti, afferma Lin Grensing-Pophal, autore di “Marketing With the End in Mind”. Le aziende, tuttavia, devono essere caute nell’espandersi troppo oltre i propri servizi principali e creare confusione nel marchio, afferma.
Prezzi
Le modifiche ai prezzi possono aiutare a raggiungere la crescita del mercato, ma dovrebbero essere gestite con attenzione per evitare di perdere inavvertitamente i clienti esistenti. Le decisioni sui prezzi devono cambiare nel tempo per rispondere a fattori ambientali, come l’ingresso di nuovi concorrenti, cambiamenti nella strategia di marketing competitivo o cambiamenti nella domanda dei consumatori.