Coinvolgere il tuo personale in attività di marketing di vendita può aumentare la forza lavoro della tua campagna di vendita e aumentare il tuo margine di profitto. Il termine “blitz delle vendite” descrive una campagna in cui più dipendenti contattano il maggior numero possibile di potenziali clienti o clienti entro un periodo di tempo limitato. Aggiungere un elemento di divertimento al tuo blitz di vendita motiva i dipendenti a partecipare e accelera i tuoi risultati. Un modo per creare una divertente promozione lampo di vendita è orchestrare una caccia al tesoro.
Concorrenza
Creare un po ‘di concorrenza tra il tuo personale di vendita li motiva ad accelerare i loro sforzi; in particolare quando sono coinvolti incentivi. Offri un premio, come un piccolo bonus o un giorno libero pagato, per la persona che riporta il maggior numero di lead o statistiche sui concorrenti. Ad esempio, se gestisci una società di distribuzione di giocattoli, chiedi al tuo team di vendita di raccogliere i nomi degli acquirenti dei negozi di giocattoli locali di proprietà indipendente. Potresti anche fargli trovare grandi magazzini locali che trasportano articoli simili ai tuoi e informazioni sui prezzi associate.
Materiale promozionale
Spesso, le piccole imprese vanno bene con un approccio personale alle vendite rispetto alle campagne di e-mail e telemarketing. Armare i tuoi spazzini con materiale promozionale trasforma essenzialmente la caccia in una campagna pubblicitaria faccia a faccia. Mentre i tuoi rappresentanti di vendita competono per raccogliere informazioni di contatto e statistiche sulla concorrenza, fanno presentazioni personali per la tua azienda, facendo conoscere la tua attività e i tuoi rappresentanti. Invitali a lasciare biglietti da visita, opuscoli, brochure, cataloghi di prodotti, campioni o altro materiale promozionale ad ogni tappa della caccia.
Coinvolgere la comunità
Approfitta della storia e dei fatti locali per coinvolgere i membri della comunità nel tuo blitz di vendite. Ad esempio, incorporare una caccia al tesoro “curiosa” è un modo ideale per coinvolgere i vicini e ottenere il patrocinio della tua attività. Distribuisci localmente una mappa che delinei i punti di riferimento vicino alla tua struttura e includi domande curiose correlate. Potresti includere domande come: “Quale iscrizione è incisa sulla targa del municipio?” o “Quanti negozi hanno le tende da sole in Main Street?” Offri un coupon, uno sconto o un omaggio – riscattabile presso la tua struttura aziendale – a tutti i partecipanti.
Cacce al tesoro in loco
Organizza una caccia al tesoro pubblica che si svolge all’interno della tua struttura. Ad esempio, un bar e una griglia potrebbero pubblicizzare localmente una promozione in cui i partecipanti devono trovare determinati indizi all’interno dello stabilimento per vincere un pasto gratuito, un buono regalo o la possibilità di un premio più grande, come un pacchetto vacanza o un televisore. Alcuni esempi potrebbero includere: “Per tutto giugno, tutti gli avventori che trovano un sottobicchiere blu sotto i loro drink ricevono un aperitivo gratuito” o “Ordina l’antipasto segreto del giorno e vinci una crociera tropicale”. Distribuisci annunci pubblicitari e volantini per eventi e chiedi ai server di informare i clienti durante le settimane che precedono l’evento.