Un settore prevalentemente orientato alla vendita al dettaglio, i prodotti dell’industria degli accessori vanno dalle parti di veicoli alle cinture e ai gioielli, e l’industria ha un mercato di clienti diversificato quanto la sua offerta di prodotti. Sebbene diversificato, il calcolo del margine lordo per un’azienda nel settore degli accessori è lo stesso del calcolo dei margini per altri settori. Il margine lordo aiuta l’attività degli accessori a determinare il suo punto di pareggio, nonché a identificare l’efficienza delle sue vendite e operazioni.
1
Calcola le vendite nette totali della tua attività di accessori. Includere tutti i guadagni ottenuti come risultato delle vendite di prodotti e rettificare le cifre per eventuali resi e indennità. Aggiungere il valore totale del costo delle merci vendute al valore totale delle spese di vendita dell’azienda per determinare le sue spese variabili totali. Identifica i costi generali e amministrativi dell’azienda come spese fisse. Utilizza i totali delle vendite nette, delle spese variabili e delle spese fisse per calcolare il margine lordo dell’azienda.
2
Determina il margine della tua attività accessoria sottraendo le vendite nette dell’azienda dall’importo totale delle spese variabili. Dividi il margine lordo per l’importo totale delle vendite nette per determinare il margine lordo dell’azienda, percentuale che identifica la percentuale di ogni dollaro che va verso il profitto.
3
Utilizza le informazioni sul margine lordo per identificare il punto di pareggio dell’attività accessoria. Dividi le spese fisse dell’azienda per il margine lordo dell’attività accessoria per identificare quanto denaro l’azienda deve guadagnare prima di diventare redditizia.
4
Utilizza i dati sul margine lordo per stabilire parametri di riferimento e aspettative per la tua attività di accessori. Confronta i margini lordi della tua attività con quelli dei tuoi concorrenti per identificare quanto è veramente competitiva la tua attività. Cattura i dati della concorrenza dai loro rendiconti finanziari pubblici.
5
Utilizza i rapporti e le statistiche del settore per acquisire le medie e le tendenze dell’utile lordo del settore degli accessori. Configura la media del settore utilizzando le vendite nette, le spese variabili e gli importi delle spese fisse, proprio come hai completato per la tua azienda. Considera queste cifre del settore come obiettivi e punti di riferimento per la tua attività di accessori.