Anche nell’era di Internet, le aziende continuano a progettare, stampare e distribuire opuscoli promozionali. Una brochure ben fatta include i fatti di base sulla tua azienda, in particolare le informazioni di contatto, ma non sovraccarica i lettori con troppi dati. La brochure necessita di un design accattivante e di un titolo che attiri l’attenzione. Buoni opuscoli danno al lettore un incentivo ad agire, come un regalo gratuito se contatta l’azienda.
Marketing
Prima di progettare una brochure, è necessario conoscere il suo ruolo nel piano di marketing della tua azienda: una brochure che spedisci ai potenziali clienti deve fornire loro più informazioni di quelle che fornisci alle persone che hanno appena assistito alla tua presentazione di vendita. Una brochure che promuove i tuoi servizi ai professionisti IT può utilizzare termini tecnici che potrebbero sconcertare i vertici aziendali. I passaggi chiave sono identificare il tuo pubblico, determinare il messaggio che desideri che ascolti e quindi creare la brochure come un messaggero appropriato.
Valutazione
Prima di pagare per la stampa di qualche migliaio di brochure, valuta il design con l’aiuto dei tuoi dipendenti o dei clienti scelti con cura. Puoi stampare campioni o mostrare loro il design online. Chiedi se la loro impressione iniziale li incoraggia ad aprirlo; se la copia è leggibile e interessante; cosa gli piace e detestano; e se l’invito all’azione li spingerebbe ad agire. Se il feedback ti dice che la brochure è noiosa o non li incoraggia ad agire, torna al tavolo da disegno.
Tracking
Per monitorare il successo della tua brochure è necessario identificare i clienti che ti contattano a causa della brochure, piuttosto che per gli annunci radiofonici o il passaparola. Un metodo consiste nell’assegnare alle brochure e ad altro materiale pubblicitario un numero di codice: chiunque desideri richiedere un’offerta gratuita deve inserire il codice, che identifica il modo in cui ha saputo di te. Altre opzioni sono di avere un modulo di posta stampato direttamente nella brochure, in modo da sapere da dove proviene, o – se la brochure li invia al tuo sito web – per chiedere loro di dire come hanno sentito parlare di te.
Considerazioni
Per alcuni clienti, la brochure sarà il loro primo incontro con la tua azienda, quindi deve fare un’ottima prima impressione. Con la tecnologia informatica, puoi mettere insieme una brochure durante la notte sul tuo laptop, ma se non hai esperienza di progettazione, è un errore. Tratta la tua brochure in modo professionale come faresti con il tuo sito web o le tue chiamate di vendita: pagare per un design di qualità è preferibile al risparmio, ma dare ai potenziali clienti un’impressione negativa.