La domanda dei consumatori oscilla costantemente, per molte ragioni. Per discutere gli effetti di un fattore specifico sulla domanda, gli economisti usano il termine “elasticità” per descrivere la reattività dei consumatori. Più i consumatori sono reattivi a un cambiamento specifico, più la domanda dei consumatori è elastica per quel fattore. Questo è importante perché, per qualsiasi azienda, la domanda dei consumatori ha un effetto diretto sul numero di prodotti che vende.
Elasticità di prezzo della domanda
L’elasticità della domanda al prezzo si riferisce a come l’alterazione del prezzo di un prodotto influisce sulla quantità venduta, secondo il libro “Microeconomics” di William J. Boyes e Michael Melvin. Il meccanismo sottostante è la scelta del consumatore. I prezzi bassi significano che i consumatori ottengono più valore per dollaro speso. I prezzi alti significano meno valore per i loro soldi. Quindi l’effetto netto dei prezzi bassi è una maggiore domanda. I prezzi alti, al contrario, fanno diminuire la domanda.
Problema
Un problema comune che le aziende devono affrontare è come aumentare i prezzi senza diminuire le vendite. Ad esempio, supponiamo che un produttore di scarpe sappia che l’aumento dei prezzi farà diminuire la domanda dei consumatori, causando un calo delle vendite di una certa percentuale. Una soluzione è investire denaro in una strategia che possa aumentare la domanda del prodotto, riportando le vendite al livello precedente.
Elasticità della domanda pubblicitaria
L’elasticità della domanda pubblicitaria si riferisce a come la pubblicità di un prodotto può influenzare la quantità venduta, secondo il libro “Economia manageriale”, di Arun Kumar e Rachana Sharma. In teoria, più denaro spende un’azienda per sviluppare campagne pubblicitarie efficaci, più prodotti acquisteranno i consumatori. Quindi è possibile, ad esempio, che il produttore di scarpe utilizzi gli effetti benefici della pubblicità per contrastare gli effetti negativi di un aumento di prezzo. In altre parole, l’aumento della domanda dei consumatori attraverso la pubblicità può annullare una diminuzione della domanda dei consumatori a causa di un aumento dei prezzi.
Considerazioni
Le variazioni di prezzo e le campagne pubblicitarie possono avere effetti inaspettati. Ad esempio, se i tuoi concorrenti si adattano rapidamente alle tue strategie di prezzo, possono sminuire le tue vendite. Inoltre, è possibile investire risorse sostanziali in una campagna pubblicitaria solo per apprendere che la pubblicità non si connette con i consumatori. Ma in generale, è lecito ritenere che investire in pubblicità sia un modo efficace per alimentare la domanda.