Un programma di pubblicità cooperativa è un metodo con cui un produttore paga per tutta o parte della pubblicità dei prodotti che vende o distribuisce. La pubblicità cooperativa può finanziare la pubblicità su carta stampata, radio, televisione e pubblicità su Internet. La pubblicità cooperativa consente alle aziende che distribuiscono o vendono al dettaglio un prodotto di ottenere una maggiore esposizione pubblicitaria per i dollari che investono in pubblicità. Sebbene la pubblicità cooperativa abbia dei vantaggi, prima di trarre vantaggio da un programma, considera attentamente gli svantaggi per te.
Autopromozione limitata
Alcuni programmi di pubblicità cooperativa richiedono che gran parte della pubblicità utilizzata sia dedicata alla promozione del produttore o del distributore anziché del venditore finale del prodotto. Ciò limita l’associazione del prodotto con l’ubicazione del fornitore finale, riducendo il potenziale di vendita. Ad esempio, se un produttore di scarpe richiede che il 90% di una pubblicità stampata sia una foto della scarpa, i lettori potrebbero non notare l’indirizzo e il numero di telefono del rivenditore che vende la scarpa.
lavoro d’ufficio
Coloro che forniscono dollari per la pubblicità cooperativa richiedono una registrazione e un rapporto di dove e come è stata utilizzata la pubblicità, spesso includendo copie della pubblicità. Per un’azienda che sta valutando la possibilità di inserire molti annunci pubblicitari, è necessaria una documentazione che richiede tempo e denaro per la creazione e la manutenzione.
Applicabilità del pubblico di destinazione
La fonte di finanziamento della pubblicità cooperativa può richiedere che la pubblicità venga utilizzata solo per un pubblico di destinazione specifico. Se quel pubblico non è un pubblico privilegiato per il distributore o il rivenditore, il costo per mille per raggiungere il pubblico giusto potrebbe essere più alto rispetto al mancato utilizzo della pubblicità cooperativa.
Conflitto di esecuzione
Il fornitore di dollari in cooperativa può avere obiettivi diversi rispetto a quelli che l’azienda spende per gli annunci. Ciò potrebbe portare a cattivi rapporti tra le parti, rendendo più difficile per loro fare affari tra loro.
Messaggi sbagliati
La messaggistica dettata dalla parte che fornisce i dollari della cooperativa potrebbe essere in conflitto con quella dell’utente della cooperativa. Ad esempio, la parte finanziatrice potrebbe voler promuovere il basso costo del suo prodotto, ma la parte pubblicitaria potrebbe essere un rivenditore di fascia alta che vuole presentare un’immagine di alto livello. Il messaggio sbagliato può sminuire le vendite e confondere i consumatori su ciò che viene offerto.
Consiglio
Prima di trarre vantaggio da un programma pubblicitario cooperativo, leggi attentamente i termini e le condizioni del programma, incluso ciò che ti è consentito fare con i finanziamenti che ti sono stati forniti.