Non analizzare le tendenze della tua attività può essere come guidare di notte senza luci accese. Finché la strada è libera davanti a te, non c’è problema, ma non puoi vedere cosa sta arrivando. Lo scopo di condurre un’analisi delle tendenze è vedere cosa è probabile che accada prima che accada, in modo da evitare potenziali pericoli e sfruttare le potenziali opportunità.
Scoprire dove stai andando
Se guardi solo uno o due aspetti della tua situazione finanziaria, può essere facile avere un’impressione sbagliata. Ad esempio, se sai che i tuoi dati di vendita sono aumentati del 20% negli ultimi tre anni, potresti essere incline a pensare che tutto vada bene. Tuttavia, se le tue spese aumentano del 22%, potresti finire per chiudere l’attività nonostante i dati di vendita migliorati. Analizzare le tendenze nella tua attività ti consente di rispondere in modo appropriato prima che la situazione diventi un’emergenza.
Scopri come confrontare
Molti imprenditori utilizzano l’analisi delle tendenze per scoprire come stanno andando rispetto ai concorrenti. Naturalmente, la maggior parte dei concorrenti non si limiterà a condividere questo tipo di informazioni con te, ma alcuni dei tuoi concorrenti più grandi potrebbero essere società quotate in borsa le cui informazioni finanziarie sono disponibili. Puoi anche trovare informazioni per il tuo settore nel suo complesso leggendo riviste di settore e siti Web di organizzazioni commerciali. Confrontare la tua azienda con altre del tuo settore può aiutarti a prendere decisioni strategiche. Ad esempio, l’analisi delle tendenze potrebbe mostrare che le entrate per cliente erano superiori alla media del settore per i primi anni di attività, ma ora sono inferiori alla media del settore. Con queste conoscenze, sai che devi agire per aumentare le entrate per cliente attraverso l’up-selling, gli aumenti dei prezzi o altre tattiche.
Scopri se stai raggiungendo i tuoi obiettivi
L’analisi delle tendenze può essere utilizzata anche per il benchmarking, senza il quale è difficile sapere se le proprie decisioni aziendali hanno avuto successo. Ad esempio, se hai abbassato il prezzo del tuo prodotto più popolare per aumentare il volume delle vendite, devi controllare di nuovo di tanto in tanto per confermare che il volume delle vendite sta effettivamente aumentando e che anche i profitti stanno migliorando. Se le tue decisioni non stanno producendo i risultati che volevi, puoi cambiare le tue tattiche. Se non continui a seguire le tendenze e ad analizzare i risultati, non saprai se hai preso la decisione giusta o meno.
Analisi aziendale integrata
L’analisi delle tendenze è sempre un’ipotesi plausibile, non una scienza esatta. Molti fattori possono rendere difficile ottenere un quadro chiaro della situazione. Quando si esegue un’analisi delle tendenze, la prima cosa da fare è selezionare un anno tipico come riferimento. Se per qualche motivo l’anno selezionato risulta non essere tipico, i risultati non saranno affidabili. Quando si confrontano le tendenze con le aziende concorrenti, le differenze nella strategia possono distorcere i risultati. Ad esempio, il fatturato del concorrente per cliente potrebbe essere maggiore mentre il volume delle vendite complessivo è inferiore. Sono in ritardo sui ricavi per cliente o stanno semplicemente perseguendo una strategia di volume? Nonostante queste complessità, la tendenza è stata per le aziende di abbandonare l’assunzione di analisti a tempo pieno. Invece, i CIO e gli imprenditori conducono essi stessi analisi delle tendenze.