Se stai assumendo dipendenti di vendita, fai affidamento sulla loro esperienza per raggiungere i tuoi obiettivi di volume di vendita entro i tempi. L’esperienza da sola potrebbe non essere sufficiente. Un ambiente motivazionale può essere altrettanto importante. Puoi aiutare ricompensando gli agenti di vendita oltre al compenso monetario con apprezzamento, riconoscimento e coinvolgimento nelle attività di motivazione alla vendita.
Eventi
Per un team di vendita incline all’atletica, gli eventi di team building possono incoraggiare la partecipazione e dare ai membri del team la possibilità di mostrare i loro punti di forza personali come stimolo morale. Eventi come una partita di basket, baseball o pallavolo possono far emergere la natura competitiva di una squadra. Alcune aziende organizzano cacce al tesoro, che offrono ai dipendenti l’opportunità di prendere decisioni in un ambiente divertente. L’arrampicata indoor può essere un’attività incoraggiante e competitiva.
Giochi
Per rendere il lunedì e il venerdì più eccitanti, i manager potrebbero considerare di designare uno di quei giorni come un giorno di concorso per mantenere le cose leggere, ma produttive. Ad esempio, terminare una presentazione di vendita con un game show per testare i dipendenti potrebbe motivare i dipendenti ad ascoltare durante la presentazione. Un gioco a quiz sugli interessi personali dei dipendenti per vedere cosa hanno in comune potrebbe incoraggiare il lavoro di squadra e stabilire la compatibilità in un team di vendita.
Gioco di ruolo
Le attività di gioco di ruolo possono essere imbarazzanti ma possono anche essere un’efficace tecnica motivazionale. Con il gioco di ruolo, i dipendenti vengono tolti dal loro normale ruolo di vendita e inseriti in un nuovo ambiente di vendita per consentire loro di provare nuovi approcci. La tecnica visiva offre visibilità e opportunità per sperimentare nuove aree di punti di forza personali.
Puzzle
A differenza dei quiz, che mettono alla prova le conoscenze dei dipendenti, i puzzle possono essere utili con un nuovo team di vendita per rompere il ghiaccio e aiutare i membri del team a conoscersi. Lavorare insieme sui puzzle funge da strumento motivazionale per il lavoro di squadra utilizzando i punti di forza degli altri. Crea una sana concorrenza come richiesto nelle vendite. In base alle esigenze e alle dimensioni della tua organizzazione, i puzzle possono essere ingranditi o accorciati.