Le promozioni di vendita sono uno strumento comune utilizzato dai rivenditori per attirare i clienti in breve tempo. Gli obiettivi variano, ma a differenza della pubblicità a lungo termine per la costruzione del marchio, includono la generazione di entrate, la creazione di flussi di cassa, l’eliminazione delle scorte in eccesso e la creazione di una base di clienti.
Orientamento al prezzo
A differenza della pubblicità a lungo termine, le promozioni di vendita sono guidate da un orientamento al prezzo. Mentre gli annunci cercano di trasmettere una percezione della qualità della tua azienda o dei tuoi marchi, le promozioni di vendita enfatizzano il lato economico dell’equazione del valore. Offrendo ai clienti prezzi scontati, coupon o altre offerte simili, li motivi a fare acquisti che probabilmente non si verificherebbero a prezzi normali.
Time Frame
Un’altra differenza significativa tra annunci e promozioni di vendita è il loro periodo di tempo. La pubblicità viene utilizzata per costruire marchi e generare interesse per un lungo periodo di tempo. Le promozioni di vendita hanno lo scopo di generare affari immediati. Pertanto, in genere hanno un lasso di tempo limitato. I rivenditori spesso hanno promozioni di vendita “solo per un tempo limitato” o “per il fine settimana”. I coupon hanno date di scadenza che spingono i clienti a riscattarli entro un certo periodo di tempo. In definitiva, il punto è creare entrate o flussi di cassa rapidi.
Comunicazione
La parola “promozione” nella promozione delle vendite suggerisce che uno veramente efficace è ben comunicato ai potenziali clienti. I grandi rivenditori utilizzano spesso i media tradizionali, come televisione, radio, giornali e pubblicazioni di riviste per informare i clienti sulle opportunità di sconto attuali e future. I rivenditori più piccoli hanno la possibilità di spot televisivi e radiofonici locali se le preoccupazioni di bilancio impediscono una campagna su larga scala. Sono comuni anche giornali locali e bollettini settimanali stampati, poiché i rivenditori di tutte le dimensioni li utilizzano per promuovere eventi di promozione delle vendite o per offrire promozioni specifiche su articoli selezionati ogni settimana.
Segnaletica
Anche le promozioni di vendita devono essere comunicate tramite la segnaletica in negozio per attirare l’attenzione. I principali eventi a livello di negozio sono comunemente pubblicizzati anche sulla segnaletica esterna principale di un negozio. Nel negozio, i cartelli di vendita rossi o gialli sulle etichette indicano i prodotti in saldo con fasce di prezzo ridotte. Gli espositori delle merci sui tappi terminali sono impostati per promuovere le vendite su articoli di grandi quantità. Ulteriori cartelli appesi o segnaletica per pavimenti in piedi vengono utilizzati per trasmettere promozioni di reparto o di marca.