La segmentazione è una tecnica comune utilizzata dalle aziende per restringere un vasto pubblico target a gruppi target più definiti. Per identificare i segmenti di mercato vengono utilizzate numerose strategie, inclusi dati demografici, stili di vita e modelli di utilizzo. Il processo di identificazione e targeting di segmenti di clientela distinti ha vantaggi significativi nella pubblicità.
Suddividi un vasto pubblico
I marketer riconoscono essenzialmente ciò che le persone sperimentano nella comunicazione. Più persone provi a consegnare un messaggio, maggiore è il potenziale di comunicazione errata, disattenzione e evitamento completo. Se il tuo marchio ha un mercato potenziale totale di 500,000 persone in un’area metropolitana locale, ad esempio, il tuo messaggio potrebbe avere una capacità limitata di raggiungere, relazionarsi e avere un impatto su quel numero di persone. Segmentando il pubblico in gruppi più piccoli con tratti condivisi, puoi adattare un messaggio a un gruppo più gestibile.
Crea target di mercato
Dopo aver identificato uno o più potenziali segmenti o tipi di clienti per il tuo marchio, decidi quale mercato indirizzare con una specifica campagna pubblicitaria. Un nuovo negozio di frozen yogurt self-service potrebbe decidere che gli adulti dai 25 ai 49 anni che vivono uno stile di vita sano sono il suo obiettivo principale. Selezionando e definendo più accuratamente questo segmento, l’azienda può capire quali media il pubblico guarda, ascolta e legge, quali messaggi preparare e quale budget è necessario per ottenere i risultati desiderati come una maggiore consapevolezza o crescita delle vendite.
Messaggio mirato
Uno dei principali vantaggi della segmentazione è che puoi presentare un messaggio più mirato. In alcuni casi, un prodotto viene utilizzato in più modi o offre molteplici vantaggi che si rivolgono in modi diversi a clienti diversi. I concessionari di automobili di solito vendono auto con mercati target molto variabili. Un rivenditore può avere più successo nello sviluppo di una campagna per i giovani genitori che enfatizza i vantaggi in termini di economia, sicurezza e affidabilità. Può sviluppare una campagna o un annuncio completamente separato per i motociclisti che desiderano un veicolo elegante e ad alte prestazioni.
Rifiuti ridotti
Un altro grande vantaggio offerto dalla segmentazione è la capacità di eliminare gli sprechi nella pubblicità. Si verificano sprechi quando si pagano annunci che raggiungono persone praticamente prive di interesse o necessità per il proprio prodotto o servizio. Un promotore di prodotti per l’igiene femminile, ad esempio, sperimenta un’inefficienza nella pubblicità quando paga per i membri del pubblico maschile. In genere, le tariffe di addebito dei media si basano sul pubblico totale. Se paghi $ 4,000 per un mese di annunci radiofonici locali in base alle dimensioni del pubblico, parte dell’investimento viene sprecato per gli ascoltatori di sesso maschile. Alcuni sprechi sono un dato virtuale nella pubblicità, ma ridurlo attraverso messaggi mirati a clienti specifici attraverso particolari media è fondamentale.