Un piano di marketing efficace include l’identificazione e la descrizione di modi per generare lead che si convertono in clienti nel tempo. Trovare modi per far funzionare automaticamente il tuo generatore di lead mentre gestisci altri aspetti della tua attività o consenti ai tuoi venditori di convertire i potenziali clienti in clienti è fondamentale. Ciò ti consente di concentrarti sull’adempimento e sulla fornitura di servizi clienti eccezionali sui prodotti e servizi che hai venduto ai clienti.
Obiettivi prefissati
Gli obiettivi che imposti nel tuo piano di marketing ti aiutano a monitorare il successo del tuo piano e i lead generati. Includi un obiettivo per il numero di lead che desideri raggiungere in un determinato periodo di tempo. Un altro obiettivo si concentra sul modo in cui prevedi di convertire i lead che ottieni in clienti paganti. Altri aspetti dei tuoi obiettivi di marketing includono il miglioramento del tuo marchio, l’aumento delle vendite o il raggiungimento di obiettivi di vendita monetari specifici.
Descrivi il pubblico
Conoscere i dati demografici del tuo mercato di riferimento è una componente necessaria per creare il piano di marketing e sviluppare un generatore di lead. Cerca interessi comuni, posizione, esigenze e sfide del tuo cliente ideale, tanto per cominciare. Quindi restringi il tuo mercato di riferimento ai consumatori o alle aziende che hanno maggiori probabilità di acquistare. I risultati della tua ricerca di mercato target ti aiutano anche a capire a quali tipi di messaggi di marketing è più probabile che i potenziali clienti rispondano, dandoti idee su come generare lead. Inoltre, impari dove trovare potenziali acquirenti, ad esempio attraverso i social media, tramite pubblicità sui giornali locali o attraverso il networking presso associazioni locali o la camera di commercio se vendi a imprenditori locali.
Analizza la concorrenza
Un piano di marketing include un’analisi dei tuoi concorrenti. Questo ti aiuta a trovare modi per far sembrare i tuoi messaggi di marketing diversi dalla concorrenza in modo da generare più lead. Guarda i prezzi, i servizi e i prodotti dei tuoi concorrenti e i messaggi di marketing chiave che usano per attirare i clienti. Scopri su quali tipi di media si affidano per ottenere lead, come direct mail, pubblicità o campagne online.
Elenca le tattiche
La sezione promozionale del tuo piano include una spiegazione di come generare lead. A seconda del tuo mercato di riferimento, una possibilità è quella di utilizzare campagne pubblicitarie pay-per-click che inviano potenziali clienti al tuo sito web, dove poi chiedi i loro indirizzi email attraverso un sistema automatizzato che raccoglie le informazioni e li accoglie nella tua organizzazione. L’invio di lettere di marketing diretto con una cartolina di risposta o la pubblicazione di annunci nelle pubblicazioni lette dal tuo mercato di riferimento è un altro modo per trovare contatti. È inoltre necessario descrivere le tattiche di marketing che si prevede di utilizzare per convertire i potenziali clienti in clienti acquirenti. Le tattiche includono l’invio di messaggi di email marketing coerenti o l’invio di cartoline e volantini con sconti speciali per persuadere i lead a spendere i loro soldi per il tuo prodotto o servizio.